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服裝店定價技巧 利用合理有效的心理定價策略

導語: 我們進服裝店在買衣服時,價格無疑是顧客最敏感的話題。一般來說,人們總是希望能夠花最少的錢買到最好的商品。很多服裝店鋪就是因為價位不合理而失去了大批的顧客。而合理地利用人們購物的心理對衣服進行定價,則是避免顧客聞價而'慌忙逃跑'的有效方法。

  服裝店因為不合理而失去了大批的顧客。而合理地利用人們購物的心理對衣服進行定價,則是避免顧客聞價而'慌忙逃跑'的有效方法。

  我們進服裝店在買衣服時,價格無疑是顧客最敏感的話題。一般來說,人們總是希望能夠花最少的錢買到最好的商品。很多服裝店鋪就是因為價位不合理而失去了大批的顧客。而合理地利用人們購物的心理對衣服進行定價,則是避免顧客聞價而“慌忙逃跑”的有效方法。

服裝店定價技巧 利用合理有效的心理定價策略(圖1)

  服裝店定價技巧1.低價滲透策略

  作為品牌服裝經銷商,無論做出怎樣的定價策略,最終的目的都是賺到錢。這首先就要求在制訂價格時要依據進貨成本,沒有誰會低于成本去做銷售。因此,要保證價格競爭的優勢,就需要在進貨時大批量直接采購,爭取讓廠家多讓利,盡量減少中間環節,以此來提高經營效率,千方百計地降低成本,實行薄利多銷,以低價取勝。

  服裝店定價技巧2.以盈補缺法

  在銷售時做好配比,以低價吸引顧客大批量地購買自己的某種產品,然后再依靠相關系列的產品獲利。其實,這種方法在許多超市里都有所體現,例如,有的超市將某些電器商品的價格定得很低,這就吸引了不少的顧客,但在某個輔助設備上卻定價很高,從中賺取利潤。

  服裝店定價技巧3.平頭低尾法

  平頭低尾法是將價格稍稍下降一些,卻給人一種降了很多的感覺。例如,將309元的衣服調到300元,雖然相差只有9元,但給人的感覺就好像差了不少。

服裝店定價技巧 利用合理有效的心理定價策略(圖2)

  服裝店定價技巧4.錯覺定價法

  某超市對某一品牌500克裝的奶粉,以定價30元銷售,而后該品牌又推出了一種450克裝的產品,該超市則定價28元,因此,這種定價28元的產品銷路就很好。這就是消費者有時對重量的敏感遠遠不如對價格敏感的,原因。其實,如果仔細算一下就會發現,450克裝的奶粉更貴一些。這種方、法在服裝銷售上同樣適用,例如,兩種質量有差別而款式、型號都一樣的衣服就可以做這種定價。

  服裝店定價技巧5.季節折扣

  服裝有淡、旺季之分,因此,銷售時可以靈活地根據產品的淡、旺季來給顧客一定的折扣。另外,還可以根據消費者購買的時間和數量,來決定是否給予折扣和給出多少折扣。其實,像很多商鋪里推出的“換季大甩賣’\’都屬于季節折扣的類型。這種定價如果運用得當,不僅能吸引大量的消費者,還可以有效地緩解客流淡季過少而讓自己的店鋪虧損的情況。

  服裝店定價技巧6.心理定價策略

  在很多連鎖加盟超市里,我們可以看到,在價位上總會有一個“小尾巴”,像7.8、8.9、9.9等這樣的價簽。再仔細看一下,在超市銷售的商品中,價位上有“小尾巴”的占到了總商品數的85%。之所以超市會做出如此定價,主要依據的就是顧客的購買心理。一件定價99元的衣服,人們就會感覺比100元要便宜得多,而如果定價101元,則會給人的感覺太貴,而較之99元則讓人感覺又上了一個臺階。

  總之,服裝店可利用心理定價策略在整體上會給人一種價格很低的印象,從而達到吸引顧客的目的。

 來源:網絡        編輯:潘芬芬
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